Kroky K úspechu: Ako Vyjednávať Plat

2024 Autor: Steven Freeman | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 08:20

Roxanne Flores, rodák z Brooklynu, NY, je viceprezidentkou pre ľudské zdroje a vedúcu rozmanitosti v spoločnosti Meredith Corporation, ktorú prevzala v apríli 2018, keď spoločnosť získala spoločnosť TIME, Inc. Roxanne dohliada na všetky aspekty ľudských zdrojov spoločnosti na celom svete, vrátane rozvoja talentov, zapojenia zamestnancov, pracovných vzťahov a kompenzácie a výhod.

Pokiaľ ide o rokovania o mzdách, vo všeobecnosti je menej pravdepodobné, že ženy požiadajú o zvýšenie. A to sa komplikuje, keď sa ponoríme do rôznych kultúr. Ako hispánci sme sa naučili jednoducho byť vďační za to, že máme prácu a vďační, keď sme ich dostali viac. Môj otec bol vrátnik a pamätám sa ako dieťa, ktoré ho sledovalo chodiť do práce so zlomenou rukou. Keď som sa opýtal prečo, povedal som: „Prečo nie? Mám ešte jednu. “Myslím, no tak!

Čo je to s myšlienkou vstúpiť do kancelárie nášho šéfa požiadať o zaslúžené zvýšenie alebo povýšenie, ktoré nás núti stočiť sa do polohy plodu? Peniaze majú zlý rap. Spôsob, akým cítime peniaze, sa učí. a my sme všetci naprogramovaní tak, aby sme sa na to pozerali inak. Spomínam si na prípravu argumentov a protiargumentov, keď žiadam môjho otca o ort, ale tiež vás to vážne udrží vo vašej kariére. Okamžitý pocit úzkosti zo žiadosti je malá cena, ktorú musíte zaplatiť za dosiahnutie svojho plného potenciálu zárobkov.

Ale ako sa tam dostaneme? Začnime odhalením niektorých mýtov okolo vyjednávania:

• Rokovania sú pre mužov a konfrontácie
• Existujú iba dva výsledky: víťazstvo alebo prehra
• Musím sa vopred vzdelávať v oblasti vyjednávania, pretože moji rovesníci sú lepší a majú oveľa viac skúseností ako ja

Vyššie uvedené vyhlásenia jednoducho NIE sú pravdivé a skutočne sa ospravedlňujeme, aby sme sa vyhli diskusii. Pro tip č. 1: Zistil som, že pri rokovaniach mi pomáha klinický prístup - odstránenie sa z rovnice.

Nasleduje niekoľko spôsobov, ako sa pripraviť:

• Urobte si zoznam svojich úspechov
• Aké ďalšie zodpovednosti ste prevzali?
• Aká hodnota ste pridali tímu? Vaši klienti? Vaša organizácia?

Vyzbrojte sa informáciami:

• Vzdelajte sa o tom, čo zarobia zamestnanci v podobných spoločnostiach a odvetviach oslovením náborových pracovníkov alebo vášho obchodného partnera v oblasti ľudských zdrojov
• Skontrolujte webové stránky ako Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com alebo www.fairygodboss.com (Glassdoor pre ženy)
• Porozprávajte sa so svojimi rovesníkmi v odbore

Buďte pripravení na diskusiu:

• Pripravte si poznámky na konverzáciu a emocionálne sa skontrolujte. Vedzte, že je prirodzené byť nervózny pred týmto typom stretnutia
• Precvičte si ihrisko s priateľom alebo mentorom a buďte konkrétni o svojich očakávaniach
• Naplánujte konverzáciu bez hektických dní. Pro tip č. 2: Zdá sa, že vo štvrtok súvisí áno

Neboj sa Nie!

Faktom je, že všetci manažéri pracujú v rámci rozpočtu. Váš správca tiež nemusí byť zodpovedný za rozpočet vôbec a možno bude potrebné vašu žiadosť eskalovať. Vaše oddelenie alebo spoločnosť môže pracovať nad rozpočet z rôznych dôvodov, ktoré môžu znemožniť okamžité zvýšenie prostriedkov. To je v poriadku, buďte pripravení s ďalšími možnosťami, ktoré nemusia znamenať peniaze v peňaženke, ale stále budú predstavovať náklady pre spoločnosť a investície do vás. Niektoré z nich môžu zahŕňať:

• Rokovanie o predĺžení dovolenky
• Predstavujeme koncept práce z domu
• Existujú príležitosti, aby ste sa mohli zúčastniť kurzov alebo sa zúčastniť na projektoch spoločnosti, ktoré by vám pomohli rozšíriť váš okruh a skúsenosti?

Počas tejto konverzácie musíte bezpodmienečne udržiavať svoju profesionalitu. Chceš zostať pozitívny, nie ctižiadostivý. Taktiež udržujte osobné potreby a potreby rodiny - a nezabudnite si ich vypočuť.

Pravda je, čím viac budete rokovať, tým ľahšie to bude. Máte to! Poďme na to! Do budúceho týždňa.

Rád by som od vás počul. Pošlite mi tweet na Twitteri @ FloresRoxie